找准方向 再盼腾飞
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认准行业再创业
  谈到平和创业的发展历程,不得不从招总的从业经历说起。招总最初在西门子做技术销售,西门子广泛的产品线结构以及招总自身在工作中坚持不懈的学习逐渐加深了他对自动化产品的认识和了解。随着对行业认识的不断深化,招总发现信号隔离器在国内市场的紧缺,自主品牌在该领域的少有涉足,于是他大胆走出西门子这一国际化的舞台,开始艰苦创业。
  平和创业由早期生产信号隔离器的小作坊式生产起家,通过持续不断的技术创新,凭借安全、可靠、精准的产品,市场销售份额逐年递增,与此同时,隔离产品的技术也越发成熟。
  目前,平和创业的隔离产品涉及信号隔离器、隔离安全栅、数字量通信隔离器三个领域。产品范围由模拟量逐渐向数字量和光纤产品转变,并且技术逐渐走向成熟。招总说,为了确保产品推陈出新,平和创业对产品研发极为重视。近期对光纤产品的研发已经取得的实质性的突破,不久即将量化生产推向市场。平和创业将一如既往的坚持技术创新,将产品由低端向中端、高端的方向发展并全面推向市场。


精挑细选成功转型
  平和创业在隔离产品领域的技术已经相当成熟,目前产品线已经涵盖模拟量、数字量和光纤三个方面,在国内外市场尚属首家同时涉足隔离产品三个领域的制造商。无论是在大宗控制产品生产还是仪器仪表生产都有丰富的经验,在整个信号隔离器技术已是相当成熟。
  平和创业并不满足于此。考虑到信号隔离器后期技术延伸空间有限,公司将发展重心转向隔离式安全栅这个更有挑战性的天地。8月份投产的80万台隔离安全栅生产线,保证了规模化生产和产品质量,生产效率出现高达8倍的增长。对生产成本的有效控制,大大提高了产品的市场竞争力。招总告诉我们,平和创业将技术创新作为未来发展的源动力,竭力为用户提供高品质的产品,在国产隔离式安全栅市场已经在行业前三甲占有一席之地。
  基于公司的长远考虑,平和创业将利润的50~60%投入研发。另外,对人才的重视也是毋庸置疑。平和创业拥有一支专业化高水平的研发团队,着力于技术创新和产品品质的精益求精,将安全栅和隔离器以产业增值的方式做深做精。尽管当前市场对于安全栅需求量有限,但就整个行业未来发展趋势而言却正在聚集强大的爆发力。
  现阶段,安全栅的技术水平尚处于初级阶段,技术延伸空间巨大。平和创业将以持续不断投入的高额研发经费,确保产品质量安全、可靠。

想客户之所想 急客户之所急
  目前,安全栅自主品牌市场占有率只有20%,平和创业的产品市场在国内市场占据20~30%的市场份额。而新投产的年产80万台安全栅生产线对公司的长远发展具有重大意义,也标志着平和创业开始由传统生产方式向规模化、标准化生产转变,将以更加高品质的产品全新呈现给广大行业用户。
  由于石油、化工等行业对安全生产要求相对较高,对安全栅的需要更加专业化、定制化、小批量生产。而平和创业现有规模的安全栅生产线可以根据用户需求灵活调整切换,产品质量和交货期间均能令用户满意。
  平和创业的产品在研发前期就锁定目标,与国内外产品区别开来,对价格的合理定位让用户更加认可。
  为了排除客户的后顾之忧,平和创业建立了完善的售后服务和产品质量跟踪检测体系。一旦用户在使用过程中发现问题,无论是安装现场还是与之相匹配的设备出现问题,平和创业都在第一时间派出技术人员携产品达到现场解决问题,并将问题产品带回做质量分析。如果是质量问题,保证在质保期内三年更换、五年免费维修。


全方位推广 产品深入人心
  技术传播一直是平和创业较为重视的推广方式。就当前国内市场而言,使用模拟隔离产品的用户大多都会使用到数字量通讯产品,平和创业会继续在原有客户基础上进行隔离式安全栅的推广。另一方面,通过行业媒体推广现有的产品线,让更多的用户认识和了解平和创业。
  现场技术交流会和推广会是比较有针对性的推广方式之一。针对隔离安全栅,平和创业计划邀请部分行业重要用户参加现场技术推广会,通过现场问答、产品应用案例分享的方式加强与用户的沟通和了解。以用户需求为出发点,平和创业将提供更多满足市场需求的产品。
  对于未来发展方向,招总告诉我们:平和创业将以技术创新为导向,由模拟量产品向数字量和光纤的方面发展。同时对于高端产品进行深度挖掘,确保行业的领先地位,以良性循环的发展方式将企业做大做强。相信平和创业在招总极具高瞻远瞩的战略性思想指导下,二次创业的发展之路将会越走越宽、越走越长。

  科技让生活更美好,科技让工业生产更加智能化。随着DCS、PLC等自动化产品在工厂生产过程的广泛应用,与控制系统相配套的本安系统关联设备安全栅市场的发展前景不容小觑。由于技术水平和进入该领域的时间差异,国外品牌抢占大量的市场份额。但是国内品牌通过自主创新和技术进步,在该领域高品质的产品逐渐赢得行业用户的认可。作为国内领先的隔离式安全栅生产厂家,平和创业始终秉承技术创新和为用户提供高品质的产品为理念,已成为国内隔离产品制造领域的佼佼者。近日,编辑有幸跟随平和创业科技发展有限公司总经理招林森先生(以下简称招总)对位于大兴区的隔离式安全栅生产线进行走访,听取招总对安全栅未来发展的美好期待。

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