永泉阀门:34年坚持创新打造行业先锋_5
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  在广东永泉阀门科技有限公司(以下简称永泉阀门)的生产车间内,一条宽约一米的绿化带格外引人注意。那是铺设在车间水泥地上80厘米厚的泥土层,上面种植的小树苗排列整齐。每天都有工人浇水,长势喜人。该公司总裁陈键明说。

  这条绿化带能帮助净化厂房空气,有效提升工人生产效率。在陈键明的车间改造计划中,这场绿色革命仅为其中一部分。事实上,今年永泉阀门投入了数百万元从国外购置车间吊装设备,以此提升车间的自动化水平。

  我扎根一线十多年,一直热爱着这个行业。陈键明14岁加入父亲创办的五金厂当学徒。经过34年的发展,永泉阀门如今已成为为住建部制定行业标准数量最多的企业,产品覆盖鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。如无意外,待2018年中国尊建成后,永泉阀门将成功登上京城第一高楼。

  坚守阀门行业34年从小作坊变成全省第一

  若在34年前,陈键明估计很难想到,有朝一日家中的小作坊会成为销售额超6000万元的阀门企业。

  1982年,陈键明的父亲创办了一家阀门制造厂永新五金厂,永泉阀门的前身由此诞生。

  14岁那年,陈键明加入工厂成为一名铸造工,跟着师傅学习铸造、熔炼等技术,一待就是十多年。

  美其名曰五金厂,其实就是一间私人作坊。陈键明回忆道,彼时全家还住在九江下西村大稔村,家中一间200平方米的旧房子被当作生产车间,全厂不过十来人,早在上世纪八九十年代,九江镇曾有十多家阀门制造公司。一直以来,我们专注做阀门,从未涉足其他行业。如果当初我们也去赚快钱,可能早就与行业发展脱节,公司也不可能发展到现在。陈键明如是说。

  十多年的生产一线经验,使陈键明内心渐渐堆积起对阀门事业的热爱。后来,他开始跑业务、做销售,从而了解市场真正的需求。显然,这段经历为他之后的研发、创新奠定了基础。

  目前,永泉阀门现有员工超300人,成为广东最大的一家阀门生产企业之一,在北京、天津等地设有分支机构。我们的产品主攻高端市场,主要用于五星级酒店等超高楼层、自来水公司、政府重点项目的消防、给排水系统等。陈键明说。

  据了解,仅消防阀门产品一项,永泉阀门今年在广州市场的销售额就达到1200万元,较去年增长超过70%。

  如今,九江镇由之前的多家阀门企业并立到仅剩永泉阀门一家,究其原因,陈键明认为,一方面是受到国内外经济大环境影响,中小企业的生存面临更多挑战;另一方面,经过多年发展,国内阀门行业已经严重产能过剩,如不创新,只能被市场淘汰。

  手握三大利器以创新突破红海市场

  放眼国内,阀门企业数不胜数,市场早已是一片红海,永泉阀门的竞争优势何在?优势就是我们的自主创新能力。陈键明在接受采访时,反复强调。

  目前,该公司科研队伍共有10人,其中不乏从业数十年的资深师傅。不仅如此,公司每年都会组织研发人员出国考察。事实上,国内外的阀门产品品质相差不大,但在一些功能性方面,还是国外的技术占优。陈键明说。

  该公司每年都会拿出至少10%的销售额投入研发。如2013年,公司投入逾百万元建造了动态实验室,用于创新产品研究。一个阀门的水泵功能测试,需要涵盖压力、流量等测试数据,还有部分解压阀门解压性能的测试需要动态体现。陈键明解释。目前永泉阀门在科研方面已取得一定成果。

  业内将永泉阀门称为水阀门革命先锋,这源于陈键明带领研发团队多次推动行业革新。

  以前,国内生产水阀门是用硅铸铁材质。而球墨铸铁在耐腐蚀性、防锈能力上比钢还好,于是我们费了很多功夫,报废了大量产品,终于成功改用球墨铸铁材质。2002年陈键明去北京时,发现当地各大设计院尚未使用球墨铸铁的水阀门。在其推动下,行业在制定水阀门的标准时均采用了球墨铸铁。

  据悉,自2005年以来,永泉阀门主编或参与制定各项标准共26项,成为为住建部制定行业标准数量最多的公司。

  此外,永泉阀门发明的倒流防止器大压差减压阀和活塞平衡式水泵控制阀也被业内称为三大利器。其中倒流防止器属于公共安全、卫生类别,主要用于自来水公司。这款产品是我们最先在国内推广,然后推动国家标准、设计规范的制定。陈键明透露,该款产品未来一年需求量预计超亿元。

  一封自荐信开启合作签约京城第一高楼项目

  今年7月中旬,广州第一高楼广州东塔开始交付使用。而这座广州地标式建筑就采用了永泉阀门的产品。

  多年来,该公司的产品已先后出现在鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。然而,最让陈键明感到自豪的,还是永泉阀门与中国尊结下的缘分。中国尊坐落在北京市朝阳区CBD核心区,建筑高528米,被誉为京城第一高楼。该项目成立之初,陈键明从相关设计院获得信息,为了拿下这个项目,陈键明一方面派出几路人马分赴设计院、施工工地搜寻信息,另一方面,他亲手写了一封信给该项目总经理,信中介绍了永泉阀门的研发、创新能力,以及34年坚守的创业精神。

  陈键明坦言,当初把信快递给项目总经理时,只是抱着试试看的心理。说实话,像我们这种小企业,是很难接触到项目总经理的。然而没过多久,他就接到了对方的电话,邀请其到北京面谈。

  经过与中国尊项目总经理的四次会面,双方终于达成了约2000万元的合作意向。产品已经封样,很快就可以签约了。

  我们目标是打造中国阀门自主品牌的第一。谈到企业自身定位时,陈键明如是说。而随着一带一路倡议的推进,永泉阀门的产品也逐步走出国门。

  陈键明透露,目前永泉阀门是商务部对外援助时的指定厂家,中国在安哥拉的所有援建项目都配备了永泉阀门。至今,永泉阀门在安哥拉的总销售额已高达8000万元。

  他表示,为更好争夺国际市场,永泉阀门正积极申请各项国际认证,包括美国FMUL认证、欧盟CE认证,以及国内要求最高的3CF认证。有了这些认证,就相当于拥有了进入欧美市场的通行证。

  陈键明称,在产品具备欧美认证的前提下,永泉阀门有着更高的性价比,未来其产品在国际市场上的表现值得期待。

  ■评论

  面对产能过剩,企业能做些什么

  在国际经济低迷与中国进入转型升级阶段的背景下,传统制造业产能过剩的问题日益突出。

  采访中,陈键明也向笔者表达了对产能过剩的担忧,现在阀门企业太多了,水阀门行业也处于产能过剩的阶段。据我了解,有很多水阀门企业已经做不下去了。

  面对产能过剩,企业能做些什么?陈键明说,一方面要从客户需求出发进行更多产品创新。在做水务阀门方面,我们将最常用的阀门做到几十年不用维护,而且直接地埋,取消阀门井。还有一款节能产品,可为客户节约3%到13%的电费。

  另一方面,基于行业内大部分企业的技术水平仍处于中低端,且抄袭仿冒的风气严重,陈键明认为此时企业应大力提升自主创新水平,主导行业发展趋势。

  目前,永泉阀门已主编或参与制定各项标准共26项,成为为住建部制定行业标准数量最多的公司。

  我们制定的这些规范标准,从材料、品质对产品进行了一些规范,有些标准甚至超过国外标准。在陈键明看来,提升行业标准,一定程度上就能使得中低端企业在市场竞争中被淘汰。

  有些竞争对手生产的产品质量粗制滥造,有些产品功能性能达不到要求。陈键明认为,目前无论是用户或者第三方检验机构,仍缺乏一套完善的评判产品质量好坏的依据与标准,因此我们才急于完善产品标准,规范行业竞争。

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